建行杭州宝石支行普惠贷款增势喜人

　　实干争春早，奋楫续华篇。虎年之春，建行杭州宝石支行全员在普惠金融旺季营销开门红活动中，拼士气，抢客户，快节奏，支行普惠贷款业务表现靓丽，捷报频传。截止3月25日，支行普惠贷款余额25.83亿，比年初新增4.08亿，开门红任务完成率116.4%，今年以来在杭州城区支行中持续保持领跑姿态。

　　支行上下以杭州分行 “2022年度开门红.网者荣耀普惠金融活动方案”为指导，全力开展旺季营销活动。活动期间，支行普惠条线立足实际，多措并举，营销工作开展如火如荼。

　　兵马未动，粮草先行。早策划，早动员，开门红营销旺季之初，支行分管行长对辖内所有二级支行进行了调研走访，了解经营形势、摸排客户储备、开展营销动员;支行普惠金融部多次组织普惠条线会议，分析研究营销工作，宣导开门红活动方案，明确开门红营销的目标方向、激励措施、行动路径。“无所不备，则无所不寡”，全支行上下“拧成一股绳，劲往一处使”，为开门红业务发展做足充分准备。

　　众人拾柴火焰高。支行力行全行战略，鼓励全员营销，人人懂贷款，人人做贷款，在鼓励明星客户经理再接再厉的同时，侧重培养低产客户经理，形成“人人营销，同心发力”的良好氛围，以“老带新，强带弱”的业务帮扶形式带动全员客户经理普惠业务发展。正所谓“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，在全员的努力推动下，宝石支行已全面消除落后二级支行，辖内二级支行没有一个在杭州分行普惠贷款业务排名列后20%;全面消除低产客户经理，客户经理在支行普惠条线你追我赶，在杭州分行普惠业务上争立潮头。

　　积小流成江海。在旺季营销期间，支行充分利用普惠贷款利率的时间窗口和利率优势，多线挖掘，多方获客，充分挖掘商户、外汇、房贷、分期、小额无贷户等客户转化为普惠贷款客户。点滴积累，聚沙成塔，截止3月25日，支行做大做强抵押快贷业务，小企业普惠贷款新增2.99亿;拓展e信通、e政通等供应链融资产品，企业普惠贷款新增0.32亿;积极营销共富贷、龙井茶贷，房金普惠贷款新增0.76亿，三个维度贷款新增均在杭州城区支行排名前列。

　　世事如棋局，善弈者谋势。想要下好普惠金融这盘棋，宝石支行将加强客户经理的四个能力建设。商机识别能力，捕捉营销商机，精准获客，定位客户需求，巧妙营销;营销落地能力，充分利用我行丰富的普惠金融产品，持续跟踪营销;创新思维能力，加强产品创新，加强圈链营销和平台搭建能力，转变营销思维方式;业务经办能力，强调办事效率提高的同时加强风险管理，重视合规经营，强化从业人员服务质量，力争做到高效率、零风险、零违规，不断提升客户使用体验和服务满意度。

　　浩渺行无极，扬帆但信风。宝石支行也将继续以实干作答，以实绩交卷，鼓足干劲，持续拼搏，普惠金融业务发展，一直在路上。