工行宜春万载支行高标引领知不足向着全年目标发起强力冲刺

 面对前三季度业务经营出现的所未有的市场压力和各项业务经营指标发展不尽人意的窘状，工行宜春万载支行在深入分析形势，认真疏理工作头绪的基础上，突出高目标引领的原则，创新工作方式，发挥团队精神，注重过程管理，实施技巧营销，力求在年末攻坚和跨年旺季营销的关键时刻稳住存款并积极挖转他行优质客户，向着全年任务目标发起冲击，争取新的更大胜利。
 一、抓实产品推动。该行积极做好客户稳存工作，针对到期的各项薪金溢和商户盈产品产品，做好产品衔接和转化，特别对存量大额存单到期客户，做好重点维护，将原有的存款尽量的承接，坚决杜绝资产外流。
 二、实施渠道拓展。该行充分利用智能管户系统和我行产品优势，继续深化客户拓展，做好内提，对存量潜力客户再提升，拓展新的客户，加快对5-20万客户提升，对20万和100万以上客户再梳理，积极推进私人银行拓户，夯实客户基础，拓客为主挖转他行存款，500万以上客户私人银行潜力提升。
 三、推动市场营销。该行积极贯彻市行政策，全力推进落实四季度“红海行动”拓客大营销活动任务，针对拓客、保险、绑卡、信使、基金定投、积存金等重点中收类指标做好营销计划，对重点产品要制定相应的考核办法，用制度来推进。
 四、加速重点推进。该行着力加快拓展对公户和代发工资户的发展，增加对公单位和公司客户的营销，以公司带个人业务并进；加大万载万投集团走访力度，紧盯政府项目（含政府专项债）目前支行已上报了智慧停车场项目（贷款1.95亿元），后续还需省行沟通，加快推进同时紧盯标准厂房二期项目（5亿）相关资料的收集工作；加快全量客户的拓户，特别是针对当前的社保客户、拆迁市场客户、农民工代发户等，进一步加强合作和推进。
 五、落实项目对接。该行重点推进分期付款业务的发展，准备把所有房贷客户、原来已做过公务员分期客户再重新筛选，确定名单，分发到每位员工进行营销，督导网点每天安排人进政事业单位进行宣传，制定考核机制，重新激活员工的积极性。通过诉讼加大不良的清收。同时密切关注企业经营、整改及政府补偿资金拨付情况。支行将2户企业潜在风险客户（旺龙，阳康）上报展期请示。同时还需加大对企业整改的关注，了解企业拿证情况，经营情况，同时加强法院沟通依法诉讼红京烟花及国柱花炮厂执行进程。龙伟民