工商银行萍乡湘东支行发掘信贷资源 做大资产业务市场

 工商银行萍乡湘东支行为做大资产业务市场，积极开拓优质客户市场，发掘信贷资源，增加获客渠道，深化信贷产品营销，积极发展普惠信贷业务，支持小微企业发展，实现银企双赢，不断提升经营效益和网点单产贡献度。
以经营快贷产品为主，依靠总行下发的白名单，逐一联系客户，提高白名单提款率，同时对获取的B级及以上的纳税企业积极营销税E贷，改变支行信贷客户量少的现状。该支行加强与湘东工信部门和园区的联系，获取相关企业融资需求信息，采取跟踪营销。
锁定重点客户和项目，逐步突破和推进。结合产业政策导向和现行信贷政策等实际情况，加强与湘东政府和园区平台公司联系，及时获取相关项目信息，跟踪营销项目贷款。同时重点关注区内的医院学校客户，定时走访，了解其信贷需求，推荐办理1年期以上的流动资金贷款。
加强联动营销，提高信贷客户整体贡献。在贷款发放前与客户沟通好存款，代发工资，及个金产品的办理事宜，并争取在贷款发放前将联动营销办理到位。同时在贷款发放后也要加强裸贷管理，加强对项目贷款客户及公司贷款客户对公理财的营销。重视e抵快贷的交叉营销，e抵快贷是一款个人贷款产品，但可以成为营销对公账户的利器，通过信贷产品与个金产品捆绑和渗透营销，带动支行信用卡、保险业务、分期业务、银行卡等业务的综合发展。