农行抚顺分行代理保险业务实现开门红

     "春天行动"以来，农行抚顺分行高度重视代理保险业务发展，始终将该项工作作为重点工作，坚持全行大力推进。
      一是全局统筹、机制引领。2022年抚顺分行紧紧围绕省行战略部署，灵活运用保险“1拖3”政策，将农银人寿产品作为春天行动的主打产品。制定《抚顺分行2022年“春天行动”代理保险业务专项方案》。通过政策引导鼓励全行员工抢先抓早。年初精心策划了2022年春天行动代理保险业务营销启动会，通讨政策传导、方案解读、仪式打造，营造出浓厚的比学赶超氛围，极大地调动了全行员工的营销积极性。
     二是提前谋划、抢先抓早。其实早在代理保险启动会前，全行已制定了保险客户储备计划，做好保险客户的资源储备。从客户资产配署的角度出发，加大客户激约力度，开展代理保险营销，稳定资金，做大客户金融资产。
      三是实战演练、技能提升。利用班后时间开展营销技能培训与营销实战演练。从筛选客户、电话邀约、营销促成到电话回访等环节进行了系统培训与实战演练。通过多轮培训与演练，员工自主销售能力有了明显提升。市行专业部门针对不同类型的产品特点配置了不同的营销话术，结合精准营销活动，有效储备了目标客户。
      四是系统操作、精准营销。结合数字化转型工作要求，有效利用系统工具，通过银保通系统、0/D系统、营销宝、精准营销白名单核理保险到期、大额资金与潜在需求三种类型的目标客户，组织网点对目标客户进行一对一电话邀约，宣传我行保险产品优势，取得了良好效果。