工行沧州河西支行“五抓”力推储蓄稳存增存工作再上新台阶

　　为了确保储蓄稳存增存工作交好帐，工行沧州河西支行认真深入分析稳存增存形势，激励全体员工为更好的完成工作目标，认真疏理工作头绪的基础上，突出高目标引领的原则，创新工作方式，发挥团队精神，稳住存款增势并积极挖转优质客户，向着全年储蓄稳存增存目标发起冲击，争取新的更大胜利。

　　一、抓重点。该行坚定信心，团结一心，围绕经营目标，提出“用好增量，盘活存量”的总体要求，要求全体员工在加强存量客户维护的同时，做好扩户工作。不断夯实网点客户基础，坚持从点滴做起，做好网点储蓄存款。同时持续做好阵地稳存增存工作，提升客户体验和满意度，吸引客户、留住客户资金，增强阵地吸存功能。

　　二、抓服务。该行进一步加强网点综合服务能力，重点提高窗口服务质量和效率，提出要通过本次工作布置统一了员工思想，形成稳守阵地、利用网点柜面渠道狠抓存款;积极营销，提升各类产品配置，增加客户与产品粘合力;做好客户识别，对中高端大客户及时上报网点负责人，开展上门持续营销和维护;对大额资金流出情况进行及时的报告，网点全员全力挽留和营销。

　　三、抓考核。该行认真制定万载支行储蓄存款、个人金融资产专项考核方案，按月分解任务，按月考核，采取针对性措施，改进当前的工作策略和工作方法，系统性提升自身的储蓄存款工作能力。同时该行加强理财产品宣导培训，及时更新网点宣传栏产品资讯，做到员工人手一份，并组织网点人员对产品进行考试，使人人懂产品，会根据客户需求用好产品，同时做好理财等产品到期客户资产配置，进一步挖掘客户潜力，扎实做好客户维护和多产品渗透，不断吸收行外资金。同时该行着力加强外拓及综合营销借力“百行进万企”活动，进市场、进园区、进房企、进单位，集中力量开展辖内重点单位营销攻关，同时做好存款创新产品压降和资金承接。

　　四、抓营销。该行持续利用晨夕会做好各专业新产品的培训和营销经验分享，提升全员综合营销能力。同时继续抓好客户经理外联陌生客户的督导，使得每个客户经理每天不得少于与陌生客户建立三个微信，持之以恒抓好网点规范服务，提升我行服务水平。

　　五、抓队伍。该行着力打造一支敢打敢拼的队伍，提出要强化责任担当，要有高度的历史责任感，采取强有力措施，“沉下心来抓基础，扑下身子拓客户，撸起袖子加油干”，抓好四季度的每一天工作，全力提升系统排名和同业排名，提升支行储蓄存款竞争力。