农业发展银行的卖点在哪里

　　农业发展银行的卖点在哪里

　　文/熊树忾

　　银行是靠买卖货币而获取利润的。那么银行的卖点在哪里呢?要怎么样卖才能在保证货币资金安全回流的基础上，取得利润最大化的成果呢?

　　银行的货币也是一种商品，这种特殊商品是畅销，还是平滞，在很大程度上取决于利率的高低、信贷产品是否符合客户的需求、以及客户服务是否到位等诸多因素。农业发展银行的新卖点则是：利率双轨运行的独特优势，信贷产品灵活的鲜明特点，服务界面宽阔的运营手段，“船小好调头”的服务机能。而要真正将银行的经营目标融入地方经济发展的总体目标之中，使银行的中长期营销计划与地方经济发展规划相匹配，又必须从重点推介，专班研究，内外兼顾等几个方面努力。所谓重点推介，就是要组织业务营销洽谈会。银行要在做好充分准备的基础上，向市政府分管经济工作的领导专题汇报本行支持地方经济发展的规划、步骤和方案。恳请由政府出面召集有发展改革局、农业农村局、经济商务局、文化旅游局以及中直、省直和本县市大型骨干企业和私营老板参加的银企“业务洽谈会”。可以邀请上级行的领导或者分管的领导以及业务主管部门的领导参加会议。应争取上级银行授权在洽谈会上签订意向性的借贷合同。会后再补办手续，完善借贷程序，争取在最短的时间内安全地完成业务营销。要充分运用农发行政策性贷款与商业性贷款“双轨”运行的优势，“卖”出农发行信贷产品的特点。所谓专班研究，就是要组织专班研究地方经济发展规划。从本县市经济和社会发展总体规划及远景目标中寻求适合于农业发展银行的基本项目，从这些项目中筛选出投资少，见效快，收益大的项目作为近期信贷投入的重点项目，从这些重点项目中分析出哪些项目与农业发展银行的信贷产品对接有较大的优势，哪些产品还需要争取政策。要根据基层的实际，既搞“批发”，也搞“零售”，在信贷产品的总框架下翻新零售的花样。对有着较大优势的信贷产品，组织力量实施重点“进攻”;对需要争取政策的项目，要积极向上级行反映情况，争取取得合规营销的“许可证”。同时，银行还应主动参与地方规划的设计与制定，把出卖信贷产品的目光放得更远一些。所谓内外兼顾，就是要结合农业发展银行的工作实际和地方经济发展规划，制定出与农业发展银行业务相适应的中长期计划。银行有着独具特色的营销限制，地方经济发展规划则是包罗万象的综合性指导意见。金融投入与地方经济发展的错位，在很大程度上是协调不到位，有些本来是“双赢”的项目，折腾来，折腾去，最后还是弄黄了。农发行不仅在城市有着广阔的天地，而且在农村也有着许多亟待开发的“处女地”。这里面有个双向选择的问题。银行要主动地争取政府的领导，力争从一些较有发展前途的项目中分到一杯羹;政府及其有关职能部门则应充分地发挥金融投入的作用，做好指导、协调和服务工作。

　　农业发展银行是国有政策性银行。在制定近期经营目标和中长期发展规划时，要遵照行业的政策要求，结合本行的工作实际，及时地推出新卖点。总的来说，农业发展银行既不能跟风跑，不管不顾，胡乱投放;也不能束缚手脚，停滞不前;而要置身于地方经济发展这个大环境之中，实现金融与经济发展的有机结合。

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