建行杭州西湖支行青年员工带头拓商户

　　为抢占移动支付市场，建行杭州西湖支行积极推进二维码商户集群化营销，快速行动，积极部署，细化措施，强力做好二维码商户的营销推广工作，抢滩移动支付市场，发挥青年员工带动作用积极拓展二维码商户成效显著。

　　组织“青年先锋队”。支行组织青年员工组成营销“青年先锋队”，充分发挥青年人雷厉风行朝气蓬勃激情，为营销开路;及时召开二维码支付业务推动会，提升全员对二维码支付业务是做强做大收单业务、赢得线上移动支付市场份额的有力抓手的认识，支行分管行长部署、体验、督导，将二维码支付业务推广工作落到实处，确保存量商户及新增商户二维码支付能够顺利开通;同时，邀请市分行专业人员，深入支行做好培训工作，确保营销人员能够熟练掌握二维码支付的操作流程，在营销过程中能够做到有的放矢。

　　做好阵地宣传。做好网点阵地宣传，在网点大堂摆放二维支付宣传资料和展架，户外门楣电子显示屏滚动宣传二维码支付，大堂经理做好到店客户的二维码支付宣传推介，理财经理做好二维码支付客户体验;做好商户阵地宣传，收单团队人员在支行收单商户摆放二维码支付立牌和宣传海报，结合客户1元支付体验，重点做好建行二维码支付安全快捷时尚以及总行促销活动。

　　强化员工体验。以体验促营销，组织全体员工参加“一元购”体验活动，倡导行内员工人人体验、人人会用、人人懂操作，在全辖掀起体验活动热潮;充分利用网点阵地优势，搭建体验场景，在支行营业厅堂设置“二维码支付体验区”，面向客户开展“一元支付”“满减”等优惠活动，引导协助客户下载安装龙支付、开通一键支付等一系列流程;以活动促营销，划片分组进行扫街、扫楼、扫区逐户营销二维码新型商户，提高了二维码支付产品在重点商区的覆盖率。

　　加强外拓营销。支行根据营销目标，细分市场划定目标商户区域，统筹安排人员，组成两到三组营销小分队，利用周六、日携带商户协议资料，在所属区域进行地毯式逐户上门“扫街”营销，营销既充分宣传支行的费率优势，竞争他行商户,又做到营销成功现场签约，快速占领市场份额。