建行杭州西湖支行拓宽渠道着力推动中收

　　2021年以来，建行杭州西湖支行面对公司贷款投放空间不足的困局，以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，不断拓展公司中间业务增收渠道，着力推动公司中间业务增收。

　　转变思路。支行将增收创效摆到业务发展的首位，不断拓展创收途径，拓宽中间业务的创收领域和空间，转变思路，将传统信贷业务受限的企业融资往投行业务考虑，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长。如为某企业担任债务融资顾问，办理了结构化债务融资、进行项目推介等。

　　找准目标。加大重点业务及重点项目的增收创收力度。着力提高贷款业务附加价值，提高信贷类中间业务收入贡献度;准确把握新产品切入点，找准目标市场，强力推进特色产品营销，努力拓展金融资产服务业务领域和投行业务新品种，优化中间业务收入结构，拓宽中间业务收入增长新空间。强化市场调研，多方了解客户在国际业务服务方面的需求，有针对性的提升整体服务水平，国际业务结算量、对公结售汇、国际业务拓户等均实现了快速发展，有力地提升了业务收益率。

　　丰富产品。支行进一步加强对实体经济的支持力度，不断创新和丰富公司金融产品，着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，开立进口信用证、签发银行承兑汇票、开立保函，委托贷款等表外信贷业务，既增加了保证金存款，又增加了中间业务收入，呈现出量质并进、协调发展的良好局面，取得丰硕成果。

　　强化管理。为促进公司类中间业务收入稳步推进，支行认真梳理全行公司类应收未收中间业务收入，落实支行、落实企业，落实科目、落实金额、落实进度，加强督办。对投放贷款的项目加强议价和清理，提升客户价值贡献度。确保中间业务收入应收尽收、及时入帐、颗粒归仓。