工行南昌都司前支行大力拓展惠贷通业务

　　自惠贷通业务推广已来，工行南昌都司前支行高度重视惠贷通产品营销工作，部署营销工作，定位精准，锁定目标客户。惠贷通产品既可以贷引存，又是竞争优质按揭客户的重要抓手。对于新增的按揭客户，支行要求做到惠贷通标识全覆盖，在按揭面签阶段，逐一向客户详细解析我行惠贷通协议的优势和特点，鼓励客户后期将我行还贷卡作为个人主要储蓄及结算账户，提升资金留存及账户资金归集。对存量的贷款客户，个贷中心集中利用贷款营销支持系统进行筛选，选出满足条件的贷款客户，建立建全惠贷通台账。

　　个贷中心组织员工利用晚上时间，开展“惠贷通”专项电话营销工作，总结营销经验，并制定统一精炼营销话术，利用惠贷通台账，逐一电话通知到位，对其中意向较强的客户逐一标记，通过添加客户微信等方式，做好后续跟踪对接工作，关注客户后续资金汇入情况，积攒客户资源。

　　经过电联推广之后，陆续有客户到店进行咨询，个贷中心设立专门的业务窗口，集中为客户办理签约，并依托客户向其亲友推介，提高客户关注度和参与率。利用惠贷通产品吸引新客户，提升存款客户贡献，在市场中形成品牌效应。