建行杭州西湖支行以产品渗透促中收

　　今年以来，建行杭州西湖支行坚持在经营客户中渗透产品，在做产品中提升客户粘性，力促以双赢带动中间业务的增收。

　　支行坚持以效益为中心，以业绩贡献度为基础，进一步完善中间业务激励考核机制，合理拉开收入分配档次，克服平均主义，多劳多得，多责多得，实行差异化的薪酬分配，真正让贡献者得到实惠;强化凭业绩增收益的激励导向，根据经营绩效贡献情况，科学设置考核绩效工资，充分调动全员的工作积极性。

　　重点实施基金、保险、理财、信用卡分期、一键绑卡、个人自助质押贷款、贵金属等产品的全方位营销策略，提升客户贡献度;持续开展龙卡信用卡等的精准营销发卡;开展贵金属批量拓户和精准营销，积极抢夺市场优质客户资源;深化个人业务发展策略，加速目标客户的签约和提升工作。

　　强化电子银行产品渗透，着力对存量代发工资客户开展名单制营销，进一步加快电子工资单的推广，有效提升客户活跃度。深化与重点高校的业务合作，做好高校市场校园e银行、手机银行、龙支付等互联网产品渗透工作;加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品，促进“消费+金融+互联网”的融合发展。

　　支行积极深化与重点公司贷款企业的合作，了解企业的金融需求，与之探讨企业发展战略，共同研究解决企业在发展中面临的问题，并根据企业的实际情况，达成了投行业务的合作意向，为支行带来了可观的投行业务收入。