深耕商户客群，获益多点开花

　　一直以来，枣庄文化路支行高度重视商户业务发展，将商户客户作为重点客群进行维护。今年年初，支行成立由青年员工成立的商户拓展营销小组，旨在做好商户客群的持续营销。

　　通过实践中的不断探索，文化路支行深耕商户群体，摸索出了公私联动、新金融理念落地成型的一套营销方法：

　　一、充分挖掘商户业务对其他业务的带动潜力，认真梳理商户名单，开展一对一服务，促进商户业务与普惠金融、资产业务联动发展。今年以来，从存量商户中挖掘小微信贷户8户，发放普惠贷款106万元，从存量普惠贷款客户中反向营销商户6户，实现提升50万级AUM客户3户，私行级别客户1户，有效实现业务互联互动互进。

　　二、坚持“建生态、搭场景、扩用户”的经营理念，优选周边高质量商户开展交叉引流龙支付权益活动。截至目前，活跃龙支付客户超过11000户，超出去年同期40%以上。近日，支行营业网点开展“龙支付两元购盆栽”活动，短短五日，吸引到店参与客户达160余人次，带动新开借记卡68张，同步开通手机银行68户，新办信用卡22张，销售理财及基金产品120万元。

　　通过全员的共同努力，文化路支行截至目前高贡献个人商户加权超过1000户，关联个人日均存款2086万元，较年初提升328万元。在下一步工作中，文化路支行将继续深化商户客群经营，不断挖掘客户潜力，以实现商户业务朝着高质量方向不断发展。