浅谈为何银行要免费给客户办理ETC?

“办理ETC找工行、高速公路通行费95折、加油立减50元等多重厚礼”“招行ETC线上预约即可抽奖，100%中奖”。这几个月，很多人的手机短信和朋友圈被ETC这个词刷了屏。现在各家银行都推出了ETC的业务，不仅可以免费办理，还会给客户赠送精美礼品。那么ETC卡和银行有啥关系呢，为何银行给客户免费办理ETC卡呢？
 
大家有所不知，我国高速公路总里程10亿多公里，每年收费总额在5000亿以上，根据国家计划，到2019年12月底，全国ETC用户数量突破1.8亿，高速公路收费站ETC全覆盖,这就意味着将带来车载ETC的剧增，也就是说大多数汽车都得安装ETC卡。实现ETC覆盖后，大部分收费将通过小小的ETC卡收取，而这些卡上的钱都是出自银行又流回银行，更何况银行办理的ETC卡直接和银行卡绑定，抢占ETC就是抢占银行存款。对银行而言，得存款者得天下，ETC便是很好的揽储渠道。
   
首先，银行免费为客户办理ETC卡，是在抢占优质客户。为何这么说？优质客户是银行争夺的重点对象。近几年，银行产品市场趋于饱和，是客户在选择银行，因此银行必须推出一些优惠措施。而哪些属于“优质客户”呢？从某个角度来说，有车的客户一般收入都不错，属于优质客户，通过办理ETC卡，绑定了这群人的银行卡，也就是抢占了优质客户，锁定了他们的存款。银行通过免费发放的ETC卡，还会带来大量的衍生产品，收获更多的利益。为何如此？银行办理的ETC卡绑定的都是自己发行的储蓄卡或信用卡，捆绑ETC卡这一关键步骤，随后可以有效地拓展到信用卡、理财、保险、贷款等高价值业务，甚至客户还会使用银行的结算渠道办理转账汇款业务，给银行带来结算收入。
   
其次，如果ETC绑定的是信用卡，也就是透支卡，车主出行之前不必先存钱，高速自动扣费，银行给你垫支，过后在一定期限内再归还透支卡即可。有了信用卡，以后就有可能在消费后办理分期还款，从而给银行带来利息或者手续费收入。所以银行也愿意为车主免费赠送ETC设备。除了办理信用卡外，这部分群体未来还有可能在其他方面和银行合作，比如房贷、车贷等,都可以为银行带来利益。因此，银行不会错过这一次良机。
 
银行免费办理ETC，不仅可以增加自己的业务量，也能让客户享受相应的福利。客户给银行带来的贡献，和银行给予客户的服务，远远超出了车主和高速公路之间的便利关系。所以这就是为何银行会推出各种活动鼓励车主来自家办理ETC，并且还免费上门安装等服务。