工行景德镇602所支行认清形势 加大结构性存款营销力度

         随着《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》落地，保本理财面临停发在即，为了更好满足客户需求，大力拓展新兴客户资源，竞争储蓄存款资源，根据上级行相关工作要求，602所支行迅速反应，紧锣密鼓做好个人结构性存款产品发行准备工作。

        一、改变思想，凝聚共识。随着资管新规的落地，明确要求金融机构应向投资者传递“卖者尽责，买者自负”的理念，资产管理业务不得承诺保本、保收益，打破“刚性兑付”，理财产品向净值化的转型，低风险客户需要更加稳健的投资产品，结构性存款正是满足这类客户需求的最佳选择。

        二、组织推动，巩固认识。认真分析目前结构性存款现状，把个人结构性存款营销作为拓展他行客户、提升市场竞争力的有力抓手，积极做好产品对接，有效引流资金，积极营销结构性存款产品。

        三、锁定客户，精准营销。利用系统，对理财、保险资金到期客户，开展精准营销，形成客户资金吸纳、承接和内部流转的良性循环；并对他行优质定期存款和保本理财客户进行重点营销，立足增量资金，做好新存款、新客户、新资金争揽，有效地推动了客户金融资产规模持续增长。

        四、了解产品，合规销售。网点全员通过认真学习，深入了解产品，将结合结构性存款当日发行，当日起息的特点告知客户，在确保符合监管规定的前提下，充分发挥多渠道的营销宣传优势，为产品销售营造良好的氛围，激发客户购买意愿。