工行景德镇602所支行多措并举推动营销结构性存款

        今年4月27日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》正式发布，影响百万亿的资管新规终于落地，这意味着保本理财将成为历史。602所支行积极转变观念，调整工作重点，加大营销力度，多措并举，推动个人结构性存款业务快速发展。 
        一、抓培训，了解产品。掌握产品信息是成功营销的前提，总行从今年三月份开始发行结构性存款产品，602所支行就意识到了结构性存款将会成为二季度的营销重点，多次利用晨会时间学习产品，确保每个人都深入了解结构性存款。 
        二、抓宣传，推广产品。602所支行利用厅堂小黑板、柜面宣传牌等方式宣传最新结构性存款，将产品的期限、预期收益等要素展示出来，确保每一个到店客户都可以看到产品相关信息。遇到驻足在小黑板前的客户，大堂经理和低柜柜员会第一时间上前介绍，并解答客户的疑问，促成成交。现金柜员面对一些嫌定期利率低的客户、或是打算转到他行的客户，会介绍该产品，挽留成功率较高。 
        三、抓营销，促成产品。理财经理在为客户推荐理财产品时，都会介绍资管新规的重点概要，建议客户投资要以稳为主，配置结构性存款，锁定收益。同时，利用PBMS系统下发的“到期理财资金对接营销服务”和“精耕他行高端客户拓展”等营销活动，开展针对性营销工作，一方面承接到期期次理财产品，另一方面利用他行未发行结构性存款的空窗期，吸收他行资金，均获得了较好的成果。 
        四、抓服务，拓展客户。理财经理近两年来一直保持着良好的工作习惯，将客户购买的每一笔理财都记录下来，每天上班后筛选到期日，提前一到两天提醒客户到期。长期以往，客户对我行的服务非常满意，也会经常从他行转入资金购买理财。