“鸡年酉福—金葫芦”营销心得
又是一年辞旧迎新，回顾这一年的工作历程，作为农行的每一名员工，我们都能深深感到农行的蓬勃发展。今年可谓是历史性的一年，随着央行新规的实施，我们农行也发生着翻天覆地的变化，在营销方面我们也有了新的思路、新的走向。
服务、产品和客户是银行发展的重要因素。作为银行的一线员工，是面对客户最多的人员，我们可以第一时间把我行好的产品推荐给客户。在即将过去的2016年年底，农行为广大客户推出了几款贵金属产品，又迎来了一股营销的新热潮。以下是我对农行新推出贵金属“金葫芦”的营销心得。
首先我要了解我所营销的产品，找到适合的客户群体，在面对客户的咨询时，做到应答自如，体现柜员的专业性。这是一款性价比非常高的贵金属产品--“鸡年酉福”金葫芦。从工艺角度来看，它采用黄金超薄压制技术，立体塑形，含金量0.2克。传统葫芦造型配以大红流苏，寓意吉祥富贵。“葫芦”与“福禄”谐音，民间常用葫芦来表示福禄。枝繁叶茂、多果的蔓藤与多子的葫芦表示“子孙万代、繁茂吉祥”。由于“金葫芦”特殊的外形与寓意，所以我可以把这款产品重点营销给有车人士以及家里有孩子的客户。
了解产品之后，我要做的就是让客户在第一时间知道这款产品。于是我在微信朋友圈转发了“金葫芦”的宣传照片，虽然有人询问，但是购买欲并不明显。我的营销在第一步就遇到了瓶颈，于是我静下心来想了想，为什么会出现这种状况。反之我是客户，看到这样的宣传，会不会购买呢？首先这样的宣传的确会引起好奇，但是无实物，真实感较差，对产品建立不了信任，就会减少购买欲望。如果换成实物拍摄，会更直观的了解产品。于是我亲自拍摄了一张实物照片，发到了朋友圈，果然效果明显，不仅询问的人更多了，我还通过微信成功营销了5个“金葫芦”。实物的启发也给我带来了一些灵感，如果让更多的客户亲眼看到这款“金葫芦”或许会激发更多的购买欲，也会让客户更直观的了解这款产品。于是我在平时办业务的时候，把实物金葫芦放在身边的展台上，果然有很多客户来询问，通过我的介绍，又成功销售了3个“金葫芦”。
这次营销体验，不仅给我带来了快乐，也使我收获了很多宝贵的经验，受用在我今后的生活和工作中。营销是一门技术，需要足够的热情和自信，不能害怕失败。只有对自己和自己的产品充满信心，才能消除面对客户的恐惧，才能给自己一个清晰的思路。遇到困难时，也不要慌张，从事情的根本去寻找原因，努力克服。无论营销还是日常工作，都要有计划性、目的性，找到合适的路线。我们都知道天下没有不废苦功夫得来的硕果，也知道付出就一定会有回报，把握现在、向过去学习、着手创造将来，发掘让你工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功！
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