坚持主动获客，深挖存量、抢抓增量。市场同业竞争日趋激烈，优质企业客户资源稀缺。日常工作中需持续加强企业走访摸排，善于捕捉客户情绪、服务诉求及合作变动意向等隐性信息，摒弃被动等待客户上门的模式，做到商机早发现、早对接、早落地，牢牢把握营销主动权。
坚持因企施策，灵活解决客户难题。企业融资场景复杂，普遍存在多平台授信、存量贷款受限等各类问题。营销过程中不能照搬固定方案，需结合企业资产、负债、经营实际，灵活调整营销思路和业务方案，采用分步推进、分批落地的方式，突破业务堵点，提高营销成功率。
坚持服务深耕，以专业服务留住客户。银企合作是长期双向过程，短期业务落地不代表营销结束。对于意向优质客户，需建立长效维护机制，持续跟进企业经营发展，及时响应客户各类金融需求，通过结算、信贷、日常增值服务等多维度服务，持续提升客户粘性，实现从“一次性合作”到“深度绑定合作”的转变。
坚持公私联动，打造综合营销体系。优质企业客户具备对公业务、高管及员工个人业务等多元金融需求。营销工作中需树立综合营销思维，以对公信贷业务为切入点，延伸挖掘企业结算、代发及企业主个人资产配置需求，实现一户多拓、一户深挖，最大化挖掘客户综合价值，提升网点整体经营效益。
