工行金华武义支行立足全行战略经营视角，高度重视业务发展，多措并举深挖业务潜力，各维度指标均衡向好。
健全长效机制 压实经营责任。支行常态化传导长效经营理念，自上而下强化全员认知，牢固树立核心业务定位，清晰界定业务发展目标与配套激励政策。一方面细化考核激励方案，将网点负责人履职成效、网点营销费用奖惩与安盛期交业绩直接挂钩；另一方面精准分解营销指标，第一时间把业务目标落地至各网点、每一位客户经理，提前梳理储备目标客群，从源头夯实业务拓展基础。
树立标杆典型，营造争先氛围。支行充分发挥理财经理骨干带头作用，梳理优秀营销案例，常态化开展内部经验分享。以身边标杆带动全体理财队伍主动学习营销思路、客户挖掘技巧，在全行营造比学赶超、积极拓客的浓厚营销氛围。
高层营销高端，信托精准切入。支行建立家族信托金字塔型目标客户库，并且按月更新营销进度。支行高度重视，行长、分管行长亲自带队网点参与核心客户营销渗透，根据客户的意愿和需求，开展“一对一”精准营销，高端客群转化成效突出。
全员联动拓源，信贷协同赋能。支行构建全员联动营销体系，推动普惠、公司、厅堂资源互通共享。一方面充分挖掘信贷客户资源，实现信贷客群资源向银保业务转化。
