武义支行坚持一手房、二手房业务双向统筹、同步深耕，打出渠道攻坚、客情维护、存量挖潜组合拳，实现按揭业务高质量均衡增长。
深耕新房市场，筑牢一手业务基本盘。一是做到一手楼盘合作全覆盖，及时跟进按揭关系建立准入，及时完成新楼盘准入，紧跟地方政府推出以旧换新购房政策。同时加大对交易量高的楼盘走访频次；二是网点客户经理坚持每周一手房“楼长制”走访活动，维护关系的同时了解楼盘销售状况、他行最新政策动态，做到知己知彼，及时应对；三是针对楼盘的关键人通过个人融资介入，提升紧密度，以此增加接单量倾斜。
二是攻坚二手房渠道，拓宽增量增长新赛道。支行构建分层走访机制，加强与县建设局房产管理科的交流，每月获取当地二手房中介成交信息，对销售量大又无认领的中介及时上门重点攻坚，精准挖掘潜在单源。针对存量按揭客户提前还款带来的规模压降问题，支行建立按揭客户提前还款结清客户台账，逐户跟踪对接，在卖方还款前同步完成买方按揭预审，提前锁定业务订单，有效对冲存量贷款流失缺口。
