建行江苏省淮安分行紧跟上级行指引，聚焦优势、精准发力，将零售业务作为一项久久为功的系统性工程，积极抢占个人贷款投放市场，不断提升个贷经营管理能力，多措并举推动零售业务做精做细。住房贷款方面，强化公私联动。深化与头部开发商“总对总”合作，通过开发贷、城市更新、债券投资、并购贷款等业务协同拉动按揭业务拓展；把握年中开发商楼盘降价促销、楼栋加推契机，充分利用找房节权益及费用资源，加强楼盘驻点营销抢进件、抢投放，提升一手房业务规模；加大对重点中介渠道的资源投入与营销频率，优化建行专场活动、系统合作等谈判策略，扩大营销触点；做好“掌上托管”产品推广，加强业主账户营销，提高二手房贷资金承接率。分期业务方面，积极开展各项活动。依托统代发单位等客群优势，结合私行客户活动，开展新能源汽车试驾活动。通过“双向引流”模式提升购车分期规模；引导网点利用公积金客群、代发客群、普惠客群等资源开展常态化营销，深化公私联动，聚焦对公房地产客户及按揭客户营销分期业务，加大与分期渠道合作力度，提升业务规模。个人消费贷方面，加强业务培训。确保营销人员熟悉业务流程与政策要求；聚焦白名单客户加大业务宣传力度，通过日常走访、送金融服务进单位等方式开展点对点宣传，并利用网点渠道位置优势，扩大宣传覆盖面。信用卡业务方面，坚持厅堂常态化营销。抓实预审批进件率，强化开口营销与岗位协同，加快提升静默式绑卡及双绑率；把握新员工入职、高校开学季等关键节点，提前部署营销工作；针对代发、普惠、房贷三大客群制定专项方案，提升信用卡覆盖率，加速获客活客进程。
