建行江苏省淮安分行始终锚定高质量发展目标，立足区域经济发展特点，以对公客户经营为突破口，多措并举提升市场竞争力、筑牢客户基础，推动对公业务提质增效。一是聚焦优质客户精准施策。紧跟集团客户贴现业务机会，实施持续报价机制，推动大额业务落地；聚焦重点科技型企业及“高转化率”潜力客户，分层制定走访计划，推动授信审批与贷款新增提速。加强条线协同，整合普惠金融资源，优化项目拓展、进件及审批全流程，提升服务响应与客户体验。二是强化激励约束机制闭环。动态评估激励方案执行成效，结合网点实际优化考核权重与资源分配，突出“重投入、重产出”的绩效导向，推动形成常态化、精细化激励约束机制，充分激发经营活力。三是加强队伍建设与结算业务赋能。整合专业人才资源，打造一支擅长客户账户精细化拓展、重点项目专业化经营、多维度提质增效的结算团队，强化业务培训与梯队建设，夯实对公业务高质量发展的人才基础。四是深化客户综合经营与联动营销。紧抓对公账户新增与存量产品促活，在合规前提下通过对公账户拓展、普惠客户挖掘及信贷业务带动，提升存款与结算产品覆盖；加强公私联动与“个企协同”产品推广，增强客户粘性，全面提升网点综合竞争力与价值创造能力。
