建行江苏省淮安分行聚焦教育客群，以协同营销、资源整合、场景共建为核心路径，构建覆盖账户管理、资金监管、智慧校园的全周期服务体系。着力实现从单一业务合作向教育生态共建发展。一是以点连线强化客户维护。充分运用资源支持，强化协同联动。积极培养、壮大教育客群服务队伍，建立重点客户应急响应工作机制，协同做好客户营销和维护，确保客户需求快速落地。通过信贷业务切入，联动开立主要结算账户、代发工资，代收学费等一揽子产品业务，进一步深化银校合作关系，提高客户粘性。二是多线协同构建服务矩阵。针对辖内高校、中小学客户，组建跨条线、跨部门专属团队，建立协同机制，强化沟通，提高工作效率。积极走访学校关键人物，做好各项金融和非金融服务，最大化提高客户贡献度。三是产品拓面实现批量获客。梳理目标客户清单，做好产品培训和上线指导，把握学校账户和食堂专户资金监管等政策，灵活运用我行“建融慧学”“智慧食堂”、百易安、监管易等系统平台，助力重点学校实现线上轻松收缴学费、伙食费、托管费等各项费用，并通过平台引流实现批量获客活客。
