建行江苏省淮安分行通过“三个聚焦”全力做大个人存款全量资金。一是聚焦热点资金变动。当前，国家政府各项政策密集出台、市场信心逐渐修复，CTS客群资金流动频繁且金额大，CTS资金挖潜价值巨大。分行紧密部署存款跟进工作，指引支行及网点每天跟进客户资金变动，及时做好维护营销，强化开展客户的沙龙深入挖潜，全力留住客户资金。二是聚焦重点产品拓展。四季度全面加大定期存款、关键节点到期理财等产品销售力度，配合权益资源挖抢行外提升资金平台。网点做好分工，针对大众客户、喜存客户、长尾客户、高潜客户等不同客户群体，营销针对性产品。三是聚焦源头资金挖潜。一方面用好总行针对代发客群的“开薪见面礼”活动，做好存量代发客户的维护，强化对公基本户、有贷户代发联动；另一方面持续加大商户“多贡多惠”政策的运用，对专业市场商户、“高流入低留存”商户以及优质个人商户，加大商户结算资金营销。
