为进一步抢占个人住房贷款市场，提升市场竞争力，建行江苏省淮安分行通过抓“要点、亮点、节点、重点”的工作措施，推进住房贷款业务发展。一是布局抓要点。依托系统，每周下发网签数据，赋能支行精准营销，分行部门与支行联动营销，重点攻关各区域网签前十楼盘。二是策略抓亮点。积极应对市场竞争，梳理按揭贷款亮点下发支行网点，提炼营销话术，争取开发商支持，确保一、二手楼贷款双箭齐发：一手楼突出审批快、效率高、政策好等优势，二手楼用好“带押过户”独门武器，抢占先机。三是过程抓节点。强化过程推动，用好资源配置一抓手，下好节点计划一盘棋：下达每周、每旬、每月新增计划，配套出台激励约束和KPI考核方案，积小胜为大胜。四是上量抓重点。重点开发商特别是头部开发商是上量的重中之重，加强高层营销和关键岗位维护，逐个击破，解决重点楼盘。
