旺季营销伊始，工行南昌青山湖支行结合支行实际，以提升对公存款市场竞争力为核心，以夯实存款客户基础为重点，制定营销工作方案，引导全行抢抓岁末年初旺季营销市场先机，全面提升我行对公存款市场竞争力，实现旺季营销对公存款的稳定和有效增长。截至2021年3月31日止，超额完成南昌市分行旺季营销下达对公存款时点、日均任务指标。
一、挖掘优质客户资源。一方面在日常管理工作中将客户细分，对核心优质客户，在法人客户营销系统中进行分配，明确责任，并制定奖罚办法，有效提高客户经理的工作积极性。另一方面通过客户资源沟通共享、以及开展多种定向组合营销等方式，积极引导客户经理将对公业务的各项产品进行有机组合，形成金融产品链的综合营销模式，不断发掘出优质客户资源。力争为对公客户做好服务，从而防止客户流失，提升客户对我行的依赖性，进而提高客户对我行的综合贡献度。
二、密切关注资金变动。该行机构部从旺季营销开始围绕旺季营销对公存款工作目标任务，加强对公存款专项督导工作。要求各网点明确专人对存量存款大户和资金变动频繁的客户进行重点监测跟踪，在每周五下班时的增量目标、具体有效目标客户、重点攻关项目营销进展、增存工作措施等进行汇报。并要按照大额资金变动报告制度的要求，对每日单笔达1000万以上的对公存款变动情况及每日存款变动的汇总情况做到心中有数，形成全行上下关注客户资金变动的良好氛围。
三、不断拓展业务空间。努力做好对公存款的稳存增存工作，一方面充分发挥我行网点优势，稳定基础的对公存款，积极与当地政府、财政、工商、税务等部门建立良好的合作关系，抢抓开户源头，实施“开户工程”，切实做到账户营销工作的前移，提高中小企业客户满意度，稳步推进我行对公存款业务的发展。另一方面加大对重点优质客户的营销力度，深化合作范围，扎扎实实争市场，努力实现市场份额领先，为对公存款的稳存增存打下坚实的基础。
四、转变增存稳存方式。一是正确把握理财和存款之间的关系，充分认识到理财和存款之间的相互促进作用。二是以财政集中收支代理、第三方存管、集合理财、票据融资等业务为依托，大力发展与信托公司、财政，政府机构、证券公司、银行同业间的的合作关系，全面提升在同业和机构客户中的金融产品渗透率。三是利用小企业优势产品吸收存款。发挥我行小企业信贷产品、信贷规模等方面优势，将“捆绑式”营销落到实处;对存量客户在重新发放贷款时作为前提条件要求企业和支行落实，视情况要求将其基本户开立在我行。
五、狠抓奖罚激励机制。坚持以科学的考核激励机制调动营销积极性，年初支行就制定了营销考核办法，调动各个层面的积极性;从对公客户营销、开户到吸收存款各个环节提高奖励机制，全力实施对公业务重点业务考核，加大奖罚力度，发动全员参与营销;确保网点营销任务到人、奖励到人，全力推动对公存款快速发展。李清贵
