工行宜春丰城支行强化“五推”抓落实旺季房抵e分期营销跃上新台阶

 进入新年以来，工行宜春丰城支行将房抵e分期业务作为旺季重点业务，强措施、重落实，紧抓房抵e分期产品优势，支行上下稳步推进，持续发力助力，抢抓市场份额，实现了旺季房抵e分期业务营销的新突破。截至2021年3月12日，丰城支行房抵e分期完成2103.8万元，序时任务完成率105.19%，县市支行完成总量第一、任务完成率第一，取得了明显成效。
 一、强力推动。该行高度重视房抵e分期业务，将员工增收与业务发展紧密结合，坚持业务专业部门每周对网点派工、验货，要求专业部门每日通报、每周总结，鞭策落后、鼓励先进。同时，要求量化网点营销目标，力争每季每人完成1户，不唯任务只唯市场。
 二、扎实推广。该行银行卡中心持续做好房抵分期业务培训与营销督导，一方面验收网点房抵分期对接专员业务熟练程度，优化流程的进度与提款的时效匹配度。另一方面总结先进网点营销经验，帮扶逆境网点寻找目标客户，缩小网点之间差距，增加资源储备，提升员工营销积极性，形成良好循环。
 三、广泛推进。该行要求网点负责人利用晨会、夕会学习产品营销话术，现场验收网点员工掌握营销技巧，增强员工信心，以海量开口营销形式提高营销成功率；优化网点人员分工，全员营销，业务对接专员负责业务资料收集与风险把控，提供工作效率，优化客户体验度，加快放款、加快创收，提供员工营销积极性，进而形成良性循环。
 四、方案推出。该行制定“房抵e分期”业绩考核方案，明确奖励方式和比例，极大激励了员工营销的积极性。同时要求在业务微信群报送每日房抵e分期投放笔数和金额，每日进行业务通报，在全辖形成“业绩比拼，你追我赶”的业务竞争氛围，全力开拓市场和冲刺旺季任务。
 五、降险推送。该行严防风险，将风险源头的责任推送到相关人员，切实明确风险责任，利用客户提供资料和大数据对客户进行风险筛查，核查客户收入的真实性，积极发掘优质客户群体，从源头上降低房抵e分期业务风险，同时，对上报的资料进行核查，保证资料的完整性和真实性，增强报送资料的合规性，强调房产抵押的最终落实，实现量质并举。
 下一步，宜春分行将继续配合全辖支行拓展房抵e分期业务，始终坚持业务发展和风险控制，保持快车道通行，将房抵e分期业务打造为宜春分行信用卡分期业务重要的业务增长点。杨阳