2020年以来，工行南昌青山湖罗家支行认真贯彻落实加强储蓄存款工作的经营理念，始终将储蓄存款放在工作的核心位置。坚持以人为本，充分激发员工的潜能，主动出击寻找市场，专注拓展客户，挖转他行存款。在维护好现存量客户的同时，寻找新的经济增长点，努力扩大客户资产规模，以此做大金融资产。通过不懈努力逐渐扭转了年初因疫情带来的储蓄存款营销的不利局面。截至2020年11月30日，储蓄存款较年初新增4183万元，为年末收官工作打下良好基础。
一、存款业绩与考核挂钩。该行制定全体员工均能认可的网点员工绩效考核办法，将员工绩效与揽存业绩相挂钩，做到谁营销谁受益，充分体现多劳多得原则，充分调动了网点全体员工的营销积极性，营造积极向上的营销氛围。全体员工心往一处想，劲往一处使，整个团队形成合力，推动储蓄存款不断增长。
二、高度重储蓄存款工作。该行经常利用晨夕会传达储蓄存款工作的重要性，同事之间相互分享揽存经验，营造良好营销气氛。同时网点主任以身作则发挥带头作用，始终将自己放在网点营销排头兵的位置，持续坚守在营销的最前线。针对目前客户到店率低的情况，罗家支行在做好大堂阵地营销的同时，通过预约客户到店、举办理财沙龙、上门走访高端客户等一系列活动，占据营销工作的主动地位。
三、做好商户盈到期承接资金。该行安排客户经理提前梳理商户盈到期客户，做好协议到期资金的承接和转化工作。针对快到期客户特别是重点客户逐一上门或预约至网点做好产品承接及客户维护工作，确保客户资产不流失。目前累计到期转入定期或理财产品一千两百多万元，对维护客户和稳存增存起了关键性的基础作用。
四、加大对拆迁补偿款的二次营销力度。由南昌高铁东站新建所带来周边大量民房拆迁的拆迁补偿款，是近年来储蓄存款增长的新机遇。在拆迁补偿款首次落地不在我行的不利情况下，罗家支行积极开展谋划布局工作。通过上门走访的方式联络当地村委会，并走进周边村庄开展拆迁款的二次营销工作。拆迁补偿款揽存工作取得可喜成绩，截止11月底营销拆迁补偿款近千万元。
五、优质服务推动客户以老带新。该行始终秉持着“真心实意为客户，一心一意谋发展”的理念，始终秉持客户至上的原则，长期以来积累了一定数量的优质客户，通过对优质客户的走访联络，推动优质客户引荐身边亲友来网点开户、存款和办理各项业务，在推动网点储蓄存款工作的积极进展的同时，也带动了其他各类业务的发展。
