建行江苏省淮安分行以“四抓手”为基础手段，狠抓客户与账户新增，确保实现“双增双争”开门红。一是以常态化营销为抓手，将常态化营销融入到网点日常客户与账户新增中。持续开展“旬旬达标”网点账户新增活动，制定网点每旬新增目标、每月新增目标，要求网点每旬达标，网点每月达标且排名前列可获得奖励。同时，制定网点联系人制度，网点指定专人负责客户与账户新增工作，专职专责，确保客户与账户新增快速提升。二是以临界有效客户为抓手，将临界有效客户名单制管理作为有效客户加权新增的决胜手段。不断加强有效客户新增的提升力度，要求网点重点放在临界有效客户挖掘上，并形成名单制管理制度，全员分担，共同营销。要求支行网点着重抓好日常账务性交易和产品覆盖的提升，结合结算产品优惠套餐方案，吸引客户多办产品、多交易，确保每月均保持正增长。三是以商机信息为抓手，将总行推送的新注册企业信息营销作为客户增长的新来源。充分利用总行推送的新注册企业信息，要求网点每周走访5个名单内客户，摸清客户基本情况，争取在建行开立账户。每周通报网点营销成果，激励先进、鞭策后进，激励网点深入发掘新注册企业信息营销商机。四是以重点区域为抓手，加强日常拜访营销，争取在“一站联办”系统中获得更多地开户推送，获得更大的账户份额。
