建行江苏省淮安分行通过“三板斧”营销模式，深挖高校客群，在高校批量获客上取得了良好的营销效果。一是上下联动，协同作战。市分行部门牵头组织、制定营销计划，支行网点协调客户，安排组织营销队伍积极开展高校上门营销，各司其职，分工明确，以最短的时间和最高的效率完成获客。二是银校合作，融合共建。针对高校新生入学学费收缴等金融服务需求，分行第一时间切入，主动提供学生批量金融产品营销方案，通过集中、统一、高效的服务，让高校学子享受优质全面的金融服务，解决高校集中财务管理的需求。三是科技赋能，搭建品牌。充分发挥校园银行示范作用，通过校园实践、金融服务入校园等体现责任担当和品牌搭建，借力校园银行团队，通过调研、回访、社团活动，扩大在高校学生中的品牌影响力，为营销打下良好的基础。
