工商银行萍乡芦溪支行审时度势勇夺票据业务桂冠

 为积极实现各项业务全面发展，有效推动票据业务新突破，2020年旺季营销以来，工商银行萍乡芦溪支行公司客户经理认真贯彻落实总、省行工作会议精神，紧跟市场变化，及时调整经营定位和工作方向，全力确保一季度票据贴现业务快速稳健发展。一季度，该支行累计贴现2.55亿元，勇夺票据贴现业务桂冠。
分析市场导向，筛选目标客户。2020年因新型肺炎疫情影响，大部分企业销售款回笼不太理想，芦溪支行通过到企业走访，了解到1季度煤炭、电瓷重点企业银票回笼多，当即筛选出目标客户，主动对接。
盯紧目标客户，上门主动出击。根据筛选目标客户，支行负责人带领客户经理多次上门营销，关注同业报价走势，及时告知工行贴现利率，通过差别化定价，成功锁定大单票据贴现业务。
跟进上游企业，助推业务发展。芦溪支行在疫情期间，密切关注企业复工情况，及时跟踪票源流向，对企业支付的银票上游客户进行全方位跟进，力争将票源营销到支行办理贴现。
加强金融服务，吸引他行客户。芦溪支行不断强化公司客户经理对新产品、新业务的掌握度，加强客户经理金融服务水平的提升，同时要求公司、个人、柜台实现三方联动营销，在带动业务发展的同时，不断改善客户服务体验，提升业务效率，以优质、快捷、全面的工作环境吸引他行优质客户来我行办理业务。