工行张家口宣化支行二维码支付推广初见成效

工银二维码支付是工行向移动支付领域进军的一项新的支付产品，它覆盖线上线下和O2O全场景，为客户与商户搭建起无缝连接的开放式互联网支付体系。工行张家口宣化支行积极顺应“互联网+金融”发展潮流，根据总分行制定的活动营销方案，迅速开展部署，组建营销团队，旨在凝聚和激发全员的工作热情与力量，抢占移动金融大市场，打造支付业务新引擎而取得的阶段性成果。 截至10月末，该行已累计营销二维码商户258户，占市行全辖营销量的20%以上，居首位。

一、高度重视，加强督导。该行把“二维码支付”营销作为抢抓未来特约商户业务发展的重要位置，自分行开展“二维码支付”营销竞赛活动启动，该行进行专题布置，明确发展目标和思路，迅速召开动员会进行全员产品营销动员，宣传传达总分行此次活动政策，并根据岗位分工不同制定相应的考核任务指标及配套的营销考核办法。同时，并成立支行督导营销组、支行营销小分队和网点营销团队，明确营销活动分工，落实责任到个人，要求各个营销小组每日通过邮件、微信群等平台进行业绩统计通报。并协调解决推广过程中遇到的问题。

  二、开展培训，加大宣传。为确保“二维码支付”新产品的迅速推广，该行加大对“二维码支付”新产品的业务培训，多次组织网点负责人、客户经理参加分行“二维码支付”业务的培训，并邀请市行卡部专业人员送教上门，全面掌握“二维码支付”业务的特点、功能、优势和营销话术，为圆满完成二维码支付产品推广任务打下了坚实基础。并利用总行“消费满减”的促销活动，加大宣传力度，支行统一印制宣传单发放到各个网点及营销团队，网点在营业厅摆放宣传单及宣传画，员工通过各自的微信朋友圈进行宣传，形成多种渠道宣传“二维码支付”业务的氛围。

 三、精准定位，开展营销。为准确把握市场和客户资源，该行根据辖内网点分布情况，细分附近的商业区域，将营销推广面覆盖到网点周边一公里，对大型超市、连锁药店、品牌店等各营销团队分工协作，走街进店，开展精准营销，将二维码支付这一创新业务带给商户，并通过现场展示商户端APP及已发布商户的促销信息等吸引客户眼球，有效的提高了营销成功率和存量商户二维码支付渗透率。

   四、加强考核，激励推进。该行按照“谁营销、谁负责、谁受益”的原则制定了二维码推广营销考核方案，根据各个岗位实际情况，向各部门、网点下达推广任务，定人、定户、定奖罚，推广任务层层落实分解，集中精力，全力攻坚，以确保工银二维码支付产品推广工作稳步开展。同时制定激励措施，提高全员主动营销的积极性，在全员呈现出“比、赶、帮、超”的工作热情。

        工行张家口宣化支行办公室王婉霞