工行张家口宣化支行大额存单销售规模快速提升

今年，工行张家口宣化支行另辟蹊径，把个人大额存单发行作为竞争他行存量客户、稳定储蓄存款利器，借产品优势大力宣传，开展精准营销活动，收效显著。截至10月25日，该行累计销量突破1.71亿元，销售额占全辖的37.85%，排名分行第一。

 坚持不断扩大宣传效果，持续营销推广个人大额存单产品，作为推动储蓄存款工作发展的有力依托。一是充分利用电子大屏、各网点在显著区域张贴宣传海报，布置展板和宣传折页，重点突出大额存单产品较央行基准利率上浮40%，同时支持提前支取靠档计息不损失利息的优势和特色，吸引客户的注意力；二是形成大堂、柜台、客户经理的配合宣传营销，对到厅堂客户进行宣传推荐，吸引挖掘客户大额资金；三是为办理大额存单的客户办理快速绿色通道，做好柜员窗口安排，保障大额存单业务的顺利办理，进而达到网点稳储蓄、保增长的目的。

个人客户经理加强对管户客户的维护与引导，利用个人客户营销系统，查询客户清单，并通过电话外拨的形式，及时了解目标客户现在的投资动向，将最新的产品信息传递给每位目标客户。且对系统内筛选出来的中高端客户，客户经理专项维护，通过电话预约走访，深入了解客户的需求，就目前的经济形势进行分析讲解，做到客户资产合理有效地配置。同时，密切关注客户理财产品到期到账情况，有效承接客户保本理财、结构性存款、定期存款到期资金，强化客户资金的体内互动循环，确保客户和资金不流失，从而进一步优化客户储蓄结构，推动了大额存单销售渗透力度。

坚持以考核促进发展，明确了部门和个人的具体目标任务和奖惩措施，做到全辖一盘棋，层层有指标，人人有压力。坚持运用考核手段，奖勤罚懒，促进竞赛活动开展取得实效，更好更快地推动业务发展。

工行张家口宣化支行办公室王婉霞