工行朔州分行力全力冲刺做好个人理财产品营销收官工作

 进入四季度以来，朔州分行深刻认识加快理财产品营销进度的重要性和紧迫性，挖掘产品卖点，锁定客户目标，采取重点产品纳入支行临时性重点工作考核，同时纳入网点个人金融业务竞争力考核等有力措施，大力开展个人理财业务工作拓展，全力推动个人理财产品营销。           一是明确营销思路。该行上下统一思想认识，根据不同种类个人理财产品的产品特点，确定不同的营销策略和营销方向，加快营销步伐。认真做好业务引导，及时将理财产品的营销要求贯彻到支行、网点，充分利用电子门楣加大营销宣传。并依托网点平台，充分发挥大堂经理和前台柜员的作用，捕捉和发掘目标客户，积极营销本行个人理财产品，吸引、争揽更多的他行客户。           二是强化考核力度。该行实行重点产品纳入个金专业考核制度，将保本理财产品、结构性存款及区域理财等重点产品纳入重点工作考核。并纳入网点个人金融业务竞争力考核，在个人金融业务专业考核中，将保本理财及结构性存款理财销售额考核比重进行适当提高；同时为营造争优创先的工作氛围，实行支行及网点理财产品销售业绩日排名通报制度，在网点销售排名榜中将网点负责人列于其中，进一步增强了营销人员工作责任感。   三是做好个人理财服务跟进。加强重点理财产品提示，对上级行重点销售的个人理财产品，特别是季末到期能转化为季末储蓄存款的理财产品，该行都及时对支行及网点进行业务提示，督导网点提前联系客户。做好销售前充分沟通，全面介绍产品，充分提示风险，依法合规销售等相关工作，做好服务跟进工作，增强客户续作能力，进一步推动了理财业务快速发展，为带动储蓄存款快速增长提供有力保障。