工行振华支行多措并举推动基金营销

为进一步抢占基金市场份额，加强基层行增收创效能力，今年以来，朔州振华支行周密计划部署，加强区域市场调研，创新工作营销思路，做好支行基金营销工作攻坚，取得明显成效。
  一是目标明确，措施得力。该支行坚持考核为导向，制定专项考核办法，坚持谁营销谁受益考核导向，充分调动全员营销的热情，营造良好的营销氛围，有力推动基金业务的快速发展。
  二是强化培训，厅堂联动。通过晨会、班后会对基金的相关知识和营销技巧进行了培训，充分抓住产品的亮点向客户进行营销。注意抓好网点阵地营销，大堂经理在大厅中发现有购买基金、办理第三方存管但无基金的客户及时转介给客户经理，进行深入的精准营销。
  三是注重服务，后续营销。对当日营销的基金客户相关信息进行登记，通过电话、微信、融e联等多种方式加强与客户进行沟通，提出建议供客户参考，与客户分享基金经验，优质的服务让客户主动介绍身边亲戚朋友作为新客户，不断扩大基金客户群体。
  四是加强监督，合规销售。在营销过程中，坚持执行总、分行的合规营销规定，充分揭示产品信息，不夸大宣传，做好销售中的双录工作，使投资者充分了解基金投资的风险和收益特征，根据自身风险承受能力及市场形势，选择适合自己的产品。网点负责人按时对本网点基金双录资料进行抽查，重点检查是否存在话术不规范、视频或音频不清晰、违规销售等情况，确保基金销售工作的合规性和可持续发展。