农行建平县支行普惠贷款突破新高

　　2022年3月份以来，农行建平县支行累计营销纳税e贷客户6户，授信765万元，用信515万元。截至3月4日，农行建平支行已超额完成普惠金融领域贷款任务。

　　一、高度重视，全员营销

　　年初以来，建平支行党委高度重视普惠领域贷款的投放力度，坚持以服务乡村振兴为总抓手，多次召开专题会议，切实增强普惠金融助力乡村振兴工作的责任感、使命感和紧迫感;制定了完善的金融服务体系和考核方案，对在推动普惠金融服务工作中有突出贡献的员工予以重点奖励，对工作不力，推进普惠金融服务推脱、懈怠的员工加重处罚，进一步形成了全员推进、快速推进的良好工作氛。

　　二、转变思想，做优服务

　　建平支行及时转变由“坐等”客户到“主动出击”的思想观念，由主管行长亲自带队逐一走访，走访过程中以纳税e贷产品额度提升至300万元、可循环使用等为切入点，积极营销客户来农行办理业务。

　　在同业产品雷同的情况下，建平支行注重提升服务质量，园区企业客户是同业抢挖的重点，建平支行利用农村网点分布广、结算便捷、贷款利率低等营销优势，提前收集相关资料并进行前期调查，提升了放款速度，极大的提高了客户满意度。

　　三、未雨绸缪，积极外拓

　　建平通过招商引资，在黑水镇和八家农场分别建立了木材加工园区，两个园区合计招商了31户企业。为了抢占市场份额，建平支行一直与政府和县商务局进行跟踪对接，提前收集了上述两个园区的企业名录，通过认真筛选，对成立满2年以上的企业进行了逐一走访，并建立了台账。

　　春节过后，园区企业逐步恢复生产，面对同业的“围追堵截”，建平支行主管行长亲自带队驻扎园区，针对已满2年和前期未能准入的企业进行重点营销，利用3天时间合计走访10户企业，其中有7户达成合作意向，最终成功实现授用信3户，另通过纳税授权等待法人回来后继续办理2户。目前建平支行在两个园区成功营销企业合计11户，贷款金额合计1300万元。