增强网点竞争力，强化网点阵地营销意识

紧抓目标、牢抓重点市场、稳抓机制考核制度，要想持续做好储蓄存款稳存增存工作。一是紧紧抓住目标定位，各网点、部室要压实责任，坚持“行长抓、全行办”“两手抓、两手硬”，按照制定的目标任务数落实分解到位。二是牢抓重点市场。要紧紧牢抓年末春节前夕是客户资金回流，个人资金最充沛的时间，同时年初也是定期存款集中转存和新增期，在此阶段我们首要任务就是提高服务效率，全力揽存，加快提升储蓄存款份额。旺季要将大额存单和定期、结构性存款的营销作为重点工作来抓牢，各网点客户经理要及时梳理大额存单与理财产品到期客户名单，提早联系，确保新增定期能引入，到期存款不流失。重点加强流量客户的维护和挖转他行流量客户，运用好我行现有的新春好礼回馈活动，开展全辖“获客吸金”活动，大力挖转“他行”资金，重点推荐商户盈、财富盈、节节高2号，薪金溢等产品；注重存款结构优化，有针对性的对精耕项目开展营销推荐。三是稳住考核机制。在旺季要加大奖惩力度，对表现优秀的个人和团队要加大、加快培养力度。

• 增强网点竞争力，强化网点阵地营销意识

强化电子银行、银行卡等业务的学习传导。熟悉产品营销才有底气，积极利用总、市行的各项活动做好厅堂营销及客户维护。继续做好每日点评与每月的考核机制,鼓励员工营销的积极性主动性。要求网点积极梳理代发工资客户，积极外拓有效市场的安排，做好联动营销。同时做好“三方”绑卡及重点产品的营销工作。通过开展公交优惠、话费抽奖等活动，做好线上获客、活客，发挥手机银行在便利业务办理、拓宽客户来源和增强客户动户方面的积极作用。下一步我行除加大对网点厅堂绑卡外重点依托分行绑卡领红包、8元观影、立减等活动。

• 强化旺季营销组织领导

强化组织领导，做到“一把手”负责制。充分了解旺季营销的重要性，制定旺季营销方案，细化工作措施，做好任务分解，确保任务细分到各网点、各部室、各员工，逐级落实责任。在重点工作指标的考核上做到效率优先，充分调动员工的工作营销积极性，在重点项目的推动上要做到有目标、有步骤、有措施。同时，管理人员要加强深入基层了解情况的频率，进行现场了解现场帮扶，解决旺季营销网点碰到的实际问题，形式良好的工作氛围。