工行沧州分行瞄准目标多措推动个贷业务稳步发展

　　今年以来，工行沧州分行高度重视个贷业务，明确工作目标，采取积极有效措施，加大营销力度，全力抢占市场份额，提升个贷同业占比份额，力促个贷业务持续健康发展。

　　一、上门签约，强化服务。随着同业竞争及市场环境日趋严峻，新年以来个人按揭贷款受理量及新增速度逐步放缓，为确保完成“双第一”目标，分行紧抓重点楼盘营销，安排专人对接，5+2、白+黑提供上门签约服务，进一步提升服务质量，提高按揭办理效率，增强我行按揭项目的同业竞争力，提高同业占比。

　　二、全面营销，提升贡献。为加快提升个人贷款客户综合贡献，个贷中心紧跟市行指挥棒，加强网点沟通，坚持对客户进行全面洗澡，通过开卡、电子银行、房贷信用卡及惠贷通业务增强客户粘性，吸收他行存款，并布置普惠客户联系工作，要求个贷客户经理每日进行电联，重点对代发工资业务进行营销，每周进行业绩通报。

　　三、前后联动，保障效率。在放款规模日益紧张的新形势下，坚持将新增按揭客户流程当日进行上报，后台跟进电话核实及后续审批工作，当日业务当日尽，提升业务处理效率，为放款做好充足准备，巩固我行“放款最快，放款最多”的领先地位。