工行黄冈罗田支行拓展新客群初见成效

　　1月中旬以来，黄冈罗田支行通过前期的构思、设计和实施，与该县一支广场舞队成功结成对子，大妈们陆续到该行开户、存款、理财，探索和拓展新客群初见成效。

　　高层对接。该行领导根据日常观察，发现广场舞队非常具有发展潜力。该行行长、分管行长与某支大型广场舞队的领头人进行接洽，表明工行的诚意，赢得领头人的好感以及信任。该舞队领头人带头在舞蹈队伍中宣传工行信息，号召团队与工行进行合作。

　　团队协作。该行青年员工利用班后时间，积极商讨宣传单页的内容，并设计制作印刷宣传单页，给正在跳舞的大妈们送去夏季饮品，发放宣传单页，现场耐心解答客户的提问，受到大妈们的一致好评。

　　现场演说。在舞队中场休息之际，该行员工抓住时机进行工行产品的宣传和推介，大妈们对宣传的最新理财产品及大额存单表现出了浓厚的兴趣。其中很多人表示已经是我们工行的忠实客户，后期会帮助工行继续宣传。

　　后续跟进。这次活动是罗田支行拓展新社群的首次尝试，目的在于通过服务特定社群，扩大工商银行品牌影响力。目前已经有40余客户已经将他行资金转入我行，购买个人结构性存款。该行将把该项活动持续深入开展下去，进一步探索客户拓维的新方法、新手段。