工行黄冈罗田支行依托资讯平台提高对公拓户能力

　　今年以来，黄冈罗田支行积极落实大数据和信息化战略，以全球信息资讯平台为支点，助力提升精准营销和网点对公业务竞争力。截至3月末，该行运用全球信息资讯平台-工商注册信息拓展对公客户37户，带动发卡300余张，代发工资200余万元，新增公司存款1560万元。

　　掌握信息，积极应用。该行十分重视全球资讯平台的运用在拓展的作用。支行在对市场营销部客户经理、网点客户经理进行统一培训后，定期浏览资讯平台业务营销相关信息，及时组织经验交流会，互相交流如何更好更精准利用全球资讯平台的优势，以及资讯平台提供的工商注册中最新注册的优质客户和项目。

　　把握源头，精准营销。以全球资讯平台为支点，主动与当地工商局沟通联系，积极关注客户动向。选定优质目标客户后，首先由客户经理主动通过资讯平台中的预留信息进行电话沟通,介绍我行的开户优惠措施和特色产品，了解客户需求。其次对重点客户开展协同营销，加强与当地政府部门的沟通联系，对政府规划以及招商引资等项目信息，积极开展公私联动营销。7月9日，该行依托资讯平台了解到湖北大别山禅谷有限公司相关注册信息，了解到该公司将投资县域旅游产业，行长立即带队上下联动，上门营销，于7月10日成功开户，为后续合作打下了良好基础。

　　加强考核，责任到人。该行针对网点使用全球信息资讯平台拓户情况建立了考核表，并且针对不同的服务对象组建了若干外拓营销小分队。对于小分队的营销业绩每月进行通报，定期组织经验交流会。业绩好的小分队分享经验和心得，落后的小分队自我剖析，查找原因，制定对策，共同进步，完成对公拓户目标。