工行景德镇西市区支行积极推动三方绑卡业务发展

   三方绑卡作为近期营销的重要内容，景德镇西市区支行积极部署，通过不同渠道进行积极推广。从营销客群的筛分，营销时点的选择及营销话术的重点三方面入手，在营销中分析关系到绑卡成功与否的重要因素，在实践中积累了宝贵经验，不断改进。

         首先，营销前做好客群筛分，积极利用行内卡用户信息，把握活跃客户，挖掘潜力客户；定期整理客户名单，通过电话，短信等联系方式宣传三方绑卡优惠。对于大批量的单位客户，积极开展外拓批量营销。整理后的名单，根据年龄，消费习惯等要素进行进一步分类。

         其次，把握营销时点，通过集中培训等方式提示员工对营销黄金时点的把握，如在涉及卡的业务，特别是新办卡，卡启用等环节，客户在这一阶段往往对三方绑卡接受度较高，要把握机会及时营销；而在其他相关业务的等待时间中，也可以借机向客户营销，让客户扫码绑卡，充分利用客户的到点时间。

         最后，注重营销话术的培训与提炼。要求各营销人员熟知三方绑卡的近期优惠方案，关心商家折扣，了解积分兑换和免单等活动的使用方法。针对不同需求的客户，注意话术方向的变化，分析最有可能打动客户的绑卡便利和优惠。