工行景德镇新厂支行多措并举提升个人金融资产

  为贯彻全面打造“第一金融银行”的战略要求、全面把握储蓄存款发展的重大机遇、全面推动储蓄存款竞争力提升、稳步推进个人金融总规模持续扩容，新厂支行多措并举，聚焦储蓄存款，增强支行个人储蓄存款竞争力。

         一、强化组织推动。支行为增强个人储蓄存款竞争力开展了储蓄存款业绩每日通报、比拼等活动，强化全行个金“比”的意识、“拼”的精神和“进”的行动，深化全体员工对打造“第一个人金融银行”战略的认识，提高员工的思想觉悟，强化员工的责任感，落实责任主体，把业绩目标细分到个人，调动员工的积极性和创造性，引导全行高标定位。切实提升个人金融资产竟揽能动性。

         二、维护、扩展客户。客户是提升竞争力的基础。第一，客服经理和客户经理要夯实客户基础，做好客户的维护工作，要稳定、维护包内客户，关注客户的大额资金异动，对新产品进行了解学习并为客户进行合理的资产配置，以增加客户粘性。第二，要全面提升理财经理活客、吸金、创收能力，多维激发客户金融资产增长贡献点。此外，新厂支行还积极开展外拓活动，不仅上门维护已有客户，还积极洽谈新客户，对周边雕塑瓷产、部队、小作坊进行走访，扩展客户群体，提升个金业务的渗透率。

         三、加强产品推动。新厂支行坚持储蓄存款增长的核心地位，一方面，通过不同产品的灵活布放、丰富的营销方式、扩充客户群体、加大创新力度等多方位全力抓好稳存、增存工作，确保金融资产协同良性增长。另一方面，加大期次理财转为存款力度、强化到期承接工作。理财经理加强对包内客户的理清工作，理清各类资金到期情况，依托PBMS系统，强化客户监测及维护力度，做好大额资金异动、产品到期提醒、客户资产变动的常态化监测，依托智能管护方案、资产配置功能等智能营销支持，加强产品均衡多元渗透，持续促进资金向我行归集，特别是要关注周边的拆迁资金大额转入、转出，注意资金动向，做好产品推动和资产配置，促进我行个人金融资产竞争力的提升。

         四、用活激励机制。新厂支行开展揽存有奖活动比拼。对新增、稳存、挖转等进行了细致划分，对员工进行不同金额的红包奖励，对完成任务的员工再次进行嘉奖，鼓励大家多报业绩、多创业绩，调动全行揽存积极性。

         储蓄存款是支行的“蓄水池”，新厂支行重视储蓄存款的增长工作，把握好打造“第一金融银行”的战略方向，努力提升支行个人储蓄存款竞争力。