工行景德镇新厂支行大力发展“e抵快贷”

在企业复产复工之际，新厂支行高度重视“e抵快贷”业务的发展，以不断满足广大小微企业客户的融资需求为己任，提高政治站位，强化大行责任担当，全力以赴积极推动普惠金融线上业务，实现普惠金融真正转型。

“e抵快贷”是工行以客户住宅房产抵押，为小微企业生产经营提供飞小额捷贷产品。新厂支行靠近九集小镇、陶溪川、老厂798文化商圈，周边小微企业众多，且正值复产复工之际，该行履行大行职责，为推进企业复产复工提供资金助力。“e抵快贷”以线上操作、以抵押方式办理、利率优惠、额度循环、随借随还等优势让困扰小微企业融资申请难、评估周期长、抵押登记烦、审批速度慢等问题得到了解决，新厂支行大力推动“e抵快贷”有以下几点做法：

一、借助大数据、智能化。新厂支行借助大数据筛选、智能化审批等新技术，发挥“e抵快贷”的产品优势，构建普惠金融服务体系，让更多小微企业享受到便捷、舒适、安全的金融服务。该行由于周边企业众多，大多和我行保持良好的合作关系，利用大数据进行筛选后安排专人做好商圈、企业的走访，快速获取潜在客群资金需求和资产资质，在依准合规和风险可控的前提下认真甄别筛选，依靠电话联系或上门走访的方式加强与目标客群的交流沟通，利用“e抵快贷”的优势深挖目标客群，通过营销锁定新的客群、存量客群，做大对公客群规模。

二、组织学习培训。该行组织“e抵快贷”专题培训提高全员业务能力，提升业务技巧和风险防控能力，并依靠现场优质营销案例分析，切实提高员工营销话术和技巧水平，提升整体成效。该行在班后组织青年员工进行学习，不仅要掌握业务操作流程、风险防控、客户服务、市场推广等工作要求，还要对上门符合条件的客群开展营销，扩大客群，熟练把握该产品最佳卖点，为更好推广产品打下坚实基础，努力将其打造成继“经营快贷”之后普惠金融业务的一面新招牌。

三、上下联动、精准营销。以“后台大数据+前台标准化+智能化”审贷模式办理，总行还开辟了特色的快贷通道，并对普惠口径的“e抵快贷”业务实行了资金实施配置，为充分发挥其自身优势和特点，做好上下联动营销工作配合，鼓励基层营销人员积极参与营销，尤其是对白名单客户进行点对点营销，进行逐户电话、短信、微信、上门进行营销推广，及时掌握客户融资需求，了解客户融资意愿，进行精准营销，从而推动业务有序发展。

四、梳理客户，多元发展。该行把“e抵快贷”作为营销敲门砖，梳理潜力客户群体需求清淡，强化行内多专业条线联动，提供客户定制化综合金融方案，并做好一揽子优质产品和服务的嵌入工作，带动该行存款、银行卡、对公结算、贵金属等各项指标多元发展，实现零售业绩金额产品渗透率的双提升。