工行景德镇分行四举措做好票据贴现营销业务

  2020年，景德镇分行公司业务部着重做大做强票据业务，提高经营收益。在同业竞争更加激烈的形势下，砥砺奋进、迎难而上，采取各种措施，优化服务，强化营销，推动票据业务健康发展。

         一、抢抓旺季营销机遇，抓大不放小。该行本着“抓大不放小”的原则，向大客户要市场，向小客户要效益，既做精做强重点客户业务，发挥重点优质客户的拉动作用，提升重点客户对我行的贡献度，又做稳存量客户，做好小微企业贴现的拓户工作，加强对重点企业上下游客户的营销，积极开拓贴现空白点市场，努力扩大贴现票据来源，提高整体业务可持续发展能力。景德镇公司部多次联合网点进行客户经理实地座谈培训，研究分析同业竞争中我行的优劣势因素，明确票据业务营销的新方向和重点客户，一起共同上门走访，提前准确获得客户预计需要贴现的时间、额度、承兑行等信息，其次通过各种渠道了解同业他行、社会融资机构的营销信息。

         二、强化自签票据贴现营销，提高承兑贴现占比。在加强票源外拓同时，针对在本行开立银行承兑汇票的企业，强化跟进营销，提前了解企业签票意图，掌握票据签发信息，将签发票据留存办理贴现业务，同时组织各支行梳理票据到期明细，其中对大额票据的到期情况进行逐笔跟踪，及时掌握企业下一步的开票需求，提早营销本行票据贴现业务，防止业务流失，提高票据留存率及票据贴现量。

         三、分析票据市场变化，灵活定价营销客户。随着市场不断变化，我行实行灵活多样的定价机制，针对重点客户，上下联动取得上级行支持，积极向上级行申请优惠贴现利率，以扩大票据贴现业务市场份额，密切关注银企关系，切实提高客户忠诚度和贡献度，达到稳定票源之目的，实现业务稳步发展。

         四、结合绩效考核及专业考核，奖惩分明落实到位。一是分行组织业务专题培训，提高客户经理专业水准，交流先进经验做法，有效调动各行管理和营销人员工作积极性。二是将票据贴现量纳入支行经营绩效考核，进一步提高了支行的重视程度。三是落实专业考核奖励，按季奖励兑现，及时下划，激发营销积极性，形成了上下联动与全员营销相结合的良好氛围。