工行景德镇分行多措并举加强“中艺官银”贵金属营销力度

为增加基础性中间业务收入，景德镇分行的统一部署，近期重点开展“中艺官银”贵金属营销，效果显著。截止5月28日，该行就销售“中艺官银”贵金属产品共45套,累计完成率77.1%。

一、行领导高度重视，早部署、早行动。该行接到上级行关于开展“中艺官银”贵金属营销活动的通知后，高度重视，进一步明确“中艺官银”贵金属营销工作目标，早动手，早安排，开好头，起好步。同时，研究制定“中艺官银”贵金属营销竞赛活动方案，落实有关责任和激励措施，把营销任务分解到各网点和员工，加大营销力度，在全行形成了上下联动的营销热潮。

二、加强培训，提高营销技巧。该行及时要请贵金属公司讲师到支行讲课，组织全体客户经理、理财经理和网点负责人利用晚上时间进行学习和培训，讲解业务流程，熟悉业务重点，提升大堂经理和理财经理的营销技巧，针对不同客户需求进行合理营销，使柜员能够熟练掌握业务操作流程，能够高效快速的为客户办理所需业务。

三、加大宣传力度，注重厅堂宣传。各网点通过产品展示，为客户提供有效的直观感受，结合网点张贴海报和朋友圈展示的“中艺官银”贵金属产品，扩大了客户的视野，提高该产品的知名度和影响力。

四、绩效激励促发展。为激发全员营销热情，该行将营销指标分解到各支行网点，在绩效考核机制上加大力度，实施机制引导，制定了任务分配方案、奖励措施和切实有效的营销计划，按照“谁营销，奖励谁”的原则，严格兑现奖励，激发全员营销的工作热情，形成了“人人有目标，人人有动力”的营销氛围。