工行景德镇分行拓展政府平台公司业务的几点做法

截止一季度末，景德镇分行公司存款余额59.81亿元，较年初增加15.87亿元，全市四大行余额、增量排名“双第一”。增幅36.12%，任务完成率396.75% ，系统内全省第一。近年来，景德镇分行大力拓展政府平台公司业务，快速有效提升了公司存贷款占比，该行在营销过程中有以下几点做法：

         一、高度重视，强化考核。该行领导高度重视，亲自前往国控集团、城投集团、陶文旅集团三大政府平台公司营销优质项目，对公司部制定了专门的考核方案，要求公司部每天汇报项目进度，每周召开例会总结讨论项目实施过程中遇到的难点、疑点，会上提出可行性的解决方案并做出下一步工作安排。

         二、争分夺秒，快速高效。拿到项目资料，该行信贷客户经理加班加点整理调查报告、发起业务流程，遇到问题主动联系上级行寻求解决方案，以最快速度为客户发放贷款。贷款发放时效超过其他银行，为客户争取了时间，赢得了客户信任。

         三、主动出击，上下联动。为提高项目贷款在我行留存率，该行公司部联合支行网点围绕平台公司上下游客户不断追溯，贷款资金流转到哪里，该行的业务营销就延伸到哪里，通过接触客户收集资料，根据企业实际情况及业务需求进行详细说明，实现精准营销，提高业务办理效率，提升客户服务体验，赢得较好的市场口碑，积累更加广泛的客户合作基础。