工行景德镇分行四举措全力拓展千万以上外汇结算客户

  今年以来，工行景德镇分行重点落实总行建设“外汇业务首选银行”的理念，狠抓国际业务拓户工作，以分层细化营销为手段，以创新产品营销为利器，以信贷支持营销为主线，以落实营销责任为催化剂，通过多渠道、多手段拓展千万以上外汇客户。

         一、分层细化拓展客户。我行重点研究省行下发的辖内国际结算千万以上客户名单，逐户分析。分行支行上下联动，研究营销策略，对辖内重点目标外汇客户，与支行客户经理逐一上门走访，积极拓展营销，实现客户分层营销。根据客户不同需求，采取“一户一策”个性化服务策略，进一步提高服务水平，持续提升该行国际业务同业占比。

         二、创新产品拓展客户。我行以产品创新为突破口，把握瞬息万变的市场机遇，依托品牌优势，开展福费廷业务、出口开证、融资性风险参贷、外汇期权等新业务营销，实现产品效益的最大化，为客户减少成本，以优质服务赢得了客户信赖。

         三、信贷支持拓展客户。我行积极推进本外币一体化经营战略，挖掘营销我行有贷户的国际结算业务。针对有进出口贸易发生，有国际业务结算的贷款客户，我行积极走访这些客户，结合实际市场行情，给予融资规模扩大、融资成本降低、融资期限灵活和融资方式便利等的优势，实现本外币业务优势互补，提高我行国际业务竞争力。

         四、落实责任拓展客户。我行落实目标客户责任制，将目标客户的维护责任具体落实到责任人，推进分支行联动营销客户，组建团队营销，制定合作营销方案和占比提升计划，进一步加大国际业务专项奖励的考核力度，激发全行拓展营销客户积极性，加快了我行拓展外汇客户的步伐。