工行景德镇602所支行积极发展代发工资户

       年初以来，602所支行以代发工资客户为拓户渠道，制定每周一户上门营销的方案，针对我行限时销售的产品，进行重点营销，把APP产品纳入持续营销重点产品，每次走访前与企业反复沟通，提前做足准备工作，现场高层对接，客户反应热烈，营销成果颇丰。现已成功营销两户企业在我行企网代发工资，并且挖掘五户潜力代发工资户。

        该行真筛选代发工资客户。第一步从系统中调取代发工资客户数据，按照人数和活跃度进行筛选；第二步通过客户经理的掌握程度进行二次筛选；第三步按照产品的渗透率抓取我行现阶段需要的客户资源。通过认真筛选后，针对每个单位的不同情况制定不同的营销方案。例如：某楼盘建筑商工作繁忙，该行经过沟通开展现场会议方式，重点推荐下载APP，主打自助化、智能化理念，客户的接受程度也较高。而针对昌南慧谷，由于位置距市中心较远则在安装APP的基础上重点推介我行的理财产品与信用卡产品。 
        与此同时，定期回访做好登记。每周一户代发工资客户走访营销后，每隔一周该行由专人进行电话回访，把该单位的前期遗漏问题和后续需求进行登记整理，作为深入营销的备案资料。为进一步把代发工资拓户工作做实、做深做好准备。