工行景德镇新厂支行支行四措并举促进中间业务发展

       2018年旺季以来，新厂支行把发展中间业务作为调整收益结构、推进经营转型的重中之重来抓，突出发展高收益、高附加值业务品种，制定多项措施，在确保合规操作基础上实现中间业务的健康快速发展。
        一、加大对重点客户的营销力度。支行组织人员及时捕捉重点客户信息，了解客户动态，制定营销方案。行长靠前指挥，亲自营销。全行上下联动，展开全方位、多层次、有针对性的营销。 
        二、开展业务技能培训。支行通过组织集中培训的形式，提高全体员工的业务能力，并在员工中开展营销基金、保险、电子银行业务等活动，实行奖惩，提高员工营销积极性，促进支行在创新业务上的较快发展。
        三、推动理财产品销售。该行明确“定位中端、竞争高端、培育潜力客户”的市场定位，抓住各类理财产品特点，了解客户风险承受能力和预期收益水平，积极引导客户购买符合自身需求的理财产品，满足客户日益增长的理财需求。重点营销国债、基金、理财产品等储蓄存款替代产品，有效推动个人理财业务收入的提升。
        四、加强管理和细化考核。支行不断加强中间业务收入管理，细化考核措施，确保逐步具备中间业务收入可持续增长的能力，发挥利益导向作用，以考核引导产品经营模式，优化中间业务结构，促进中间业务的可持续发展。