工行吕梁分行召开公司信贷业务推动会安排部署年末指标收口及备战明年工作

 为了加快信贷储备资源的转化，推动重点项目及早落地、见效，为今年信贷投放收好口和明年开门红奠定坚实基础，吕梁分行于11月20日紧急召开《公司信贷业务2017年四季度工作目标收口推动会》，安排年末指标收口和部署明年工作。分管公司和信贷的副行长就明年主要工作思路作了重要讲话，号召全行上下齐心协力、提振士气，以饱满的热情投入到年末冲刺工作中，各支行就年末重点指标冲刺、项目资源储备及明年一季度工作计划进行了汇报。公司部、信管部和票据中心安排年末指标收口和部署明年工作，要求各支行多管齐下，逐项理清各项贷款、存款、中收、票据贴现、投行、国际业务等重点指标完成情况，明确目标，找准差距，量化缺口数据，全力以赴做好年末各项指标收口，同时为明年业务发展奠定坚实基础。

   一、树立全局观念，确保完成年底计划保底目标。根据年初该行制定的各专业考核指标，会上，公司业务部、信管部等部门经理就业务指标年底收口进行了通报，预测分析明年一季度指标，并提出明年主要工作思路。要求全行上下统一思想、树立全局观念，全力完成本专业各项指标，各支行分管行长就年末重点冲刺工作进行汇报。面对我行今年整体公司业务发展成绩不够理想的局面，李俊海副行长鼓励大家认清形势、面对现实、提振士气、开创未来，积极响应陆钦行长提出的“创造价值，以贡献者为本”的号召，紧紧围绕市分行赵阳行长提出的“三大战役”部署，创造公司业务在我行收益第一的位置。各支行要根据本行目前实际完成状况，充分利用好年末最后一个月的宝贵时间，查漏补缺，对差值较大的指标，要积极采取行动，制定有效措施，力争年末有大的提升，确保全行计划的实现。

   二、锁定目标市场，统筹谋划布局。当前，吕梁经济面临转型发展时期，对我行经营形成较大压力，同时也蕴含着很大的发展机遇。我们要立足大局，统筹谋划2018年业务发展整体布局和新的增长点，及早规划，锁定目标，精准营销，抢占市场。紧紧围绕陆钦行长提出的“贷大、贷小、贷新、贷低”的目标信贷四大块“阵地”，找准信贷布局，打好信贷拓展“攻坚战”。首先，“贷大”要求我们持续跟踪推进前期梳理储备的重点项目，明确目标、有序计划，积极调查，主动对接。同时也要“贷小”，从严把入口、严控额度（500万以下）入手，积极而审慎拓展小微企业贷款。“贷新”是将信贷工作重点向新市场拓展转移，储备库中的涉及新型领域项目的支行要重点关注、紧盯进度，切实推进储备项目转化为效益资源。在拓展项目的同时也不要忘“贷低”，抓住贴现、存单质押等低风险信贷市场。

三、主动出击，做好储备项目资源的营销转化，为明年工作奠定基础。年初，市分行公司部通过走访金融办、重点办、发改委等部门，取得吕梁市重点工程项目、吕梁市PPP项目等名单，通过分析筛选与支行共同确定了14个行业23个储备项目，项目总投资共636.57亿元，计划融资支持294亿元，并建立了融资支持项目资源储备库。各支行已与多个项目进行了营销对接，取得了初步效果，大部分都在跟踪营销和调查中，截至11月末，已有4个风电项目获得省行审批，且已进行部分提款。下一步，要求各支行结合区域经济特点，对目标市场进行地毯式不间断梳理和轮番式深度挖掘，丰富贷款资源储备。瞄准新能源发电、公共设施、政府购买服务、交通、天然气、新能源电力、装备制造、文化医药等领域及重点PPP项目，精准定位优质目标客户，主动上门走访营销，不断扩充信贷资源储备库，增厚储备夯实基础，积极推进储备资源向效益资源的转化。

  四、关注新兴产业的发展，推动信贷结构的调整。为确保我行的可持续健康发展，该行把装备制造业、新能源、旅游业、医疗卫生行业等新型产业作为发展的重点，通过对新兴制造业涉及吕梁的企业的调查，加大营销力度，有效推动信贷结构的调整。同时盯紧小微企业客户市场，对有真实用途需求、有抵押的小微企业，重点发展小额度贷款；积极营销低风险信贷业务市场，大力推广票据池质押、大额定期存单质押贷款业务，有效降低信贷资产质量风险；把拓展链群业务作为业务发展新亮点，以重点项目、重点客户为核心的供应链，拓展贷款企业上下游为重点，全力稳定公司信贷业务市场份额，推动信贷结构的调整。