工行吕梁分行找差距定措施奋力冲刺年末小企业金融工作目标

 面对我行小微企业户数监管口径较年初下滑严重的局面，为确保全行“三个不低于”监管指标顺利完成，在距年末不到1个月时间，吕梁分行公司金融业务部高度重视，紧急安排部署，找差距、定措施，迅速调整营销思路，以网上小额贷款、小企业周转贷款和微型客户小额担保贷等特色产品为抓手，以单户贷款余额500万元及以下小微企业客户拓展为目标，不断提升我行支持小微企业发展的能力与水平，坚定信心、抓紧时机，全力以赴做好年底冲刺工作，确保顺利完成任务目标。  

  一、明确任务目标，加强考核指导。根据省行目标，该行制定了小微企业融资客户拓展专项活动考核办法，明确拓展30户小微企业作为年末保底任务目标。将任务结合支行实际分配到支行，明确拓户考核奖罚标准，指导支行小微企业拓展工作。 

  二、统筹安排，强化督导，加快贷款投放进度。根据市分行小企业金融业务部对目标市场和存量客户的梳理情况，该行统筹安排部署，强化督导，要求支行抓紧时间做好调查，成熟一户、上报一户，并做好和上级行的配合和沟通工作，力争投放最大化。对已还清贷款但未续贷的客户再次进行逐一分析，制定相应的维护服务措施，在确保无风险的前提下继续做好业务营销，全力维护，实现存量客户不流失和稳定发展。同时充分利用我行存量客户优势，重视小微企业和个体工商户的协同发展，实施集群发展。通过挖掘存量个金客户、信用卡客户、私人银行客户，商友客户等提高营销效率。 

  三、以微型客户小额担保贷、网上小额贷款为抓手，推动小企业贷款向小额化、标准化、批量化转型发展。微型客户小额担保贷款是我行针对微型客户的首款专属融资产品，支持以企业或企业主个人名义办理，采用房地产抵押、金融资产质押和融资性担保机构保证担保方式，重点用于满足微型客户日常生产经营中产生的短期融资需求。该产品旨在把握实质性风险的前提下，逐步实现微型企业贷款与个人经营贷款的融合，是有效提升我行市场竞争能力、不断增强的微型客户信贷产品体系。该行要求客户经理要深刻领会总行文件精神，积极开展小微市场目标客户梳理，以微型客户小额担保贷款为抓手，推动小企业贷款向小额化、标准化、批量化转型发展。 

  四、积极调整营销思路，转变发展观念，明确工作重点。在支持传统产业的同时，将小微企业网贷通业务向新市场渗透。将营销重点转向符合国家产业和环保政策，从事加工制造、贸易流通、服务业的小微企业，特别是大力开拓战略性新兴行业、先进制造业、现代服务业、文化产业“四大新市场”中“专精特新”的小型和微型企业，以及大企业上下游的配套中小型企业，产业集群中的“小而强”“小而优”企业市场。争取尽快在供应链、集群、低风险业务方面取得有效突破。