建行江苏省淮安分行坚持效益优先原则，贯彻落实大零售发展战略，以目标为导向，以客户为基础，以产品为依托，以队伍为抓手，通过“四个强化”推进零售业务扩面上量。一是强化任务刚性。召开零售业务加温会，对年末收官工作进行指示，对和谐“财富安心”等产品进行讲解，强调定期存款“户户有人管、笔笔有策略”工作要求，力争以存款产品承接，对照刚性任务目标，着力压实存款剪刀差，为明年首季开门红打好基础。二是强化客户储备。要求每个网点储备2-3名待提升私行客户，各客户经理储备20—30名待提升中高端客户；持续做好客户企微添加，不断维护和巩固客户关系，为后续营销储备资源；联动公司条线，走访拓展代发工资客户，通过代发业务提升新客拓展。三是强化产品销售。制定重点理财营销方案，加大压岁金钞预热，房贷业务应投尽投，普惠业务联动信用卡发卡协同营销，购车分期对标同业深化与4S店合作，充分利用“多贡多惠”新政策做实商户新拓储备。通过各项产品齐头并进实现零售业务持续创效。四是强化队伍建设。加强重点产品销售技能培训和指引，以标准化为主线，以个性化为辅线，抓实客户经理每日关键动作，形成营销习惯。针对客户经理联系客户、回复客户、销售产品、SOP执行开展有效监测，由支行网点负责人持续做好过程管理与监督。
